Vender su casa o propiedad ahora es más fácil que nunca.
Cuando Monique Prince vendió su casa de cuatro habitaciones en New Hampshire (Estados Unidos), en 2008, en plena crisis del mercado inmobiliario, hizo todo lo que tenía que hacer para hacerla más atractiva a los potenciales compradores.
Retiró todas las fotos familiares de las paredes y las reemplazó con litografías genéricas.
Incluso compró toallas nuevas con alfombras a juego en cada baño, que solo colocaba cuando tenía alguna visita para ver la casa.
Y dobló cada prenda de ropa de cada armario y sacó todo de las encimeras de la cocina.
Luego llegaron los suelos. “Pasé el aspirador, empezando por arriba, y fui bajando y limpiando la entrada a cada habitación, de forma que no había huellas en ninguna alfombra en ningún sitio de la casa”, dijo Prince, de 48 años.
¿Es éste el camino a seguir?
En el caso de Prince, la respuesta fue “sí”. La rutina agotadora dio, en efecto, resultados: la casa se vendió en un mes y en diciembre, que suele ser un mes lento en cuanto a las ventas de casas.
“Conseguí casi el mismo precio que pedía, restándole el costo de una reparación”, dijo.
En países como Estados Unidos, Australia y Reino Unido, el mercado imobiliario está floreciente en comparación con 2008. Pero sea que su país esté pasando por una época buena o mala para vender, estos consejos pueden ayudarle a conseguir el mejor precio para su casa.
1. Empiece a prepararse lo antes posible
Puede empezar a preparar su casa desde el momento en que decide ponerla a la venta.
Pero, idealmente, debería hacerlo entre 90 y 180 días antes de sacarla al mercado para tener suficiente tiempo para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar.
“De esta forma puede controlar su ritmo y ser estratégico”, dice la agente inmobiliaria y representante de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos, Brenda Small.
2. Busque ayuda profesional
Un agente inmobiliario local puede darle información sobre casas similares en su zona, las tendencias en los precios y qué puede hacer para mostrar bien tu casa.
“Damos un paseo por la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué necesita reparación”, dice Small. “Y luego evaluar, en base al precio, si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar la venta de la propiedad”.
Deberá tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las críticas que los profesionales o los contratistas que tomes para arreglar la casa harán de ella.
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3. Arréglela
Muchos vendedores dudan a la hora de hacer mejoras antes de poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración.
Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. “La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras”, dijo Small.
Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo:
- Poner orden. Va a tener que ordenar. Despiadadamente.
- Guarde sus colecciones de gatos chinos. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que debe eliminar sus objetos personales.
Esto incluye fotos familiares, baratijas, colecciones, trofeos y esa pila de zapatos de niños en la entrada.
“Los vendedores dejan demasiadas cosas personales a la vista”, dijo Joanna Leggett, de la compañía inmobiliaria francesa Leggett Immobilier.
- Preparar el escenario. Si buscas en internet, encontrará muchos consejos sobre cómo preparar su casa para mostrarla: dónde colocar los muebles, la mejor forma de iluminar una habitación o cómo crear un rincón de lectura en una esquina rara.
De paso, cambie esa alfombra vieja y usada, pero elija otra neutral.
- No olvides los armarios. Si ordena poniendo cosas en los armarios, es que no ha entendido bien: los compradores van a examinar hasta el último rincón.
“¿Cuántas veces hemos abierto puertas y se han caído cosas?”, dijo Small. Piense en sus zonas de almacenamiento como pequeñas habitaciones de su casa y ordénelas también.
- Mire desde fuera. Las primeras impresiones lo son todo, así que vea de forma crítica su casa desde fuera.
“He visto cómo un poco de paisajismo impresiona a los compradores”, dijo Diana George, fundadora del Vault Realty Group, en California.
- Limpia, limpia, limpia. Puede que su casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. “La casa debe estar inmaculada”, dijo Small.
- Utilize su nariz. Una vez haya ordenado y limpiado, huela. ¿Huele bien su casa? Un mal olor desanimará al comprador aunque la casa sea espectacular.
- Deshágase de los olores a mascota y añada aromas atrayentes: hornea, encienda velas o deje fuera una tarta recién hecha. “El viejo cliché de cocinar pan o comprar flores funciona”, dice Hayward.
4. Controle sus gastos
Tenga cuidado y no gaste demasiado. Puede ser que no recupere los costes de renovación cuando pueda vender su casa, si gasta en cosas que los compradores de su zona no quieren.
Póngale un precio adecuado. Lo que pago por su casa cuando la compro es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de su propiedad.
Si le pone un precio muy alto, mantendrá el cartel de “Se vende” durante meses. “Muchas veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas”, dijo Mark Hayward, director gerente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Reino Unido.
“Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo”.
5. Desaparece
La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.
“Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante”, dijo Hayward. “Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales”.
6. Mantenga el ritmo
“Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones”, dijo Small.
Incluso si ha mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.
Tenga en cuenta estos 6 consejos y estamos seguros que lograra vender su casa o propiedad rápidamente.
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